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Google Ads para B2B e industria

Los compradores de empresas también buscan en Google: "proveedor de envases plásticos", "mecanizado CNC en Goiás", "distribuidora de EPP". El volumen de búsquedas es menor que en el comercio minorista, pero cada contacto vale mucho más. La campaña correcta trae pedidos de cotización de quien busca proveedor.

EixoAds · Actualizado el 01/11/2026

Qué cambia en el B2B

  • Menos búsquedas, más valor: pocas personas buscan términos técnicos, pero un solo contrato puede pagar meses de anuncios.
  • Ciclo de venta largo: entre el clic y el pedido pueden pasar semanas. Mide el pedido de cotización, no la venta inmediata.
  • Quien busca no siempre decide: el comprador, el ingeniero o el dueño pueden buscar. La página debe responder las dudas de todos.

Palabras clave que funcionan

  • Términos técnicos y de producto: "chapa de acero galvanizado", "válvula esférica inoxidable de 2 pulgadas".
  • Términos de suministro: "proveedor de", "fabricante de", "distribuidora de", "mayorista".
  • Región: "en Goiás", "Centro-Oeste", "a todo Brasil", según tu logística.
  • Negativas importantes: "minorista", "unidad", "usado", "empleo", "cómo fabricar", "curso técnico".

La página de cotización

En B2B, la página de destino debe facilitar el pedido de presupuesto:

  • Especificaciones técnicas, normas y certificaciones.
  • Pedido mínimo, plazos y regiones atendidas.
  • Formulario corto de cotización y WhatsApp del área comercial.
  • Clientes atendidos y años en el mercado, para dar confianza.

Cuánto invertir y cómo medir

En B2B, el clic suele costar de R$ 2 a R$ 10. Como el volumen es menor, muchas empresas empiezan con R$ 30 a R$ 80 por día. Mide pedidos de cotización y contactos del área comercial, y sigue en el CRM cuáles se convirtieron en propuesta y venta. Con el tiempo, importar esas ventas a Google Ads ayuda al algoritmo a buscar más compradores parecidos. Mira cómo medir conversiones y Performance Max o Búsqueda.

En EixoAds, la gestión empieza por el relevamiento de las palabras técnicas de tu mercado.

Preguntas frecuentes

¿Google Ads funciona para la industria?

Funciona cuando tus compradores buscan proveedores en Google, algo común en productos técnicos, insumos y servicios industriales. El volumen es menor, pero cada contacto vale mucho.

¿Qué campaña usar en B2B?

En la mayoría de los casos, campañas de Búsqueda con palabras clave técnicas y de suministro. Performance Max funciona mejor cuando la cuenta ya acumuló conversiones.

¿Cuánto tiempo hasta la primera venta?

Depende de tu ciclo de venta. Los pedidos de cotización suelen aparecer en las primeras semanas; la venta puede tardar más.

¿Quieres saber cuánto invertir en tu caso?

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