Google Ads para B2B e Indústria: Como Gerar Pedidos de Cotação

O que muda no B2B

Menos buscas, mais valor: poucas pessoas pesquisam termos técnicos, mas um único contrato pode pagar meses de anúncio.
Ciclo de venda longo: do clique ao pedido podem passar semanas. Meça o pedido de cotação, não a venda imediata.
Quem pesquisa nem sempre decide: o comprador, o engenheiro ou o dono podem pesquisar. A página precisa responder às dúvidas de todos.

Palavras-chave que funcionam

Termos técnicos e de produto: "chapa de aço galvanizado", "válvula esfera inox 2 polegadas".
Termos de fornecimento: "fornecedor de", "fabricante de", "distribuidora de", "atacado".
Região: "em Goiás", "Centro-Oeste", "para todo o Brasil", conforme a sua logística.
Negativas importantes: "varejo", "unidade", "preço de 1", "usado", "vaga", "como fabricar", "curso técnico".

A página de cotação

No B2B, a página de destino deve facilitar o pedido de orçamento:

Especificações técnicas, normas e certificações.
Pedido mínimo, prazos e regiões atendidas.
Formulário curto de cotação e WhatsApp do comercial.
Clientes atendidos e tempo de mercado, para passar segurança.

Quanto investir e como medir

Em B2B, o clique costuma custar de R$ 2 a R$ 10. Como o volume é menor, muitas empresas começam com R$ 30 a R$ 80 por dia. Meça pedidos de cotação e contatos do comercial, e acompanhe no CRM quais viraram proposta e venda. Com o tempo, importar essas vendas para o Google Ads ajuda o algoritmo a buscar mais compradores parecidos. Veja como medir conversões e Performance Max ou Pesquisa.

Na EixoAds, a gestão começa pelo levantamento das palavras técnicas do seu mercado.

Perguntas frequentes

Google Ads funciona para indústria?

Funciona quando os seus compradores pesquisam fornecedores no Google, o que é comum para produtos técnicos, insumos e serviços industriais. O volume é menor, mas o valor de cada contato é alto.

Qual campanha usar no B2B?

Na maioria dos casos, campanhas de Pesquisa com palavras-chave técnicas e de fornecimento. Performance Max funciona melhor depois que a conta acumula conversões.

Quanto tempo até a primeira venda?

Depende do seu ciclo de venda. Os pedidos de cotação costumam aparecer nas primeiras semanas; a venda pode levar mais tempo.

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