Google Ads para Advogados: Como Anunciar Seguindo a OAB

O que a OAB permite

O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB atualizou as regras de publicidade e passou a admitir o impulsionamento pago de conteúdo, o que inclui anúncios no Google, com limites:

A publicidade deve ser informativa e discreta, sem caráter de oferta comercial.
Proibido: prometer resultado, citar valores de honorários ou fazer promoções, usar expressões como "o melhor advogado", e mercantilizar a profissão.
O anúncio deve identificar o advogado ou a sociedade, com o número de inscrição na OAB.

As regras podem ser interpretadas de forma diferente por cada seccional. Antes de começar, vale confirmar com a seccional do seu estado.

Como montar uma campanha que funciona (e é permitida)

Uma campanha por área de atuação (trabalhista, previdenciário, família, consumidor), cada uma levando para uma página que explica aquela área.
Anúncios informativos: "Advocacia trabalhista em Goiânia. Atendimento com hora marcada. OAB/GO nº ...". Sem "ganhe sua causa" ou "indenização garantida".
Palavras-chave com intenção de contratar: "advogado trabalhista em [cidade]", "advogado previdenciário perto de mim", "escritório de advocacia família".
Palavras negativas para quem não vai contratar: "modelo de petição", "curso", "concurso", "OAB exame", "grátis", "defensoria".
Segmentação por região onde o escritório atende.

Quanto custa o clique na advocacia

Advocacia está entre os segmentos mais caros do Google: o clique costuma ficar entre R$ 3 e R$ 15, e pode passar disso em áreas como previdenciário e trabalhista nas capitais. Por isso, a campanha precisa ser bem segmentada e medir quantos cliques viram consulta. Veja as contas em quanto custa anunciar no Google.

O que evitar

Anunciar com palavras-chave amplas como "advogado" para o estado inteiro: gasta rápido e traz contatos de fora da sua área.
Página de destino com promessas ou depoimentos que configurem captação de clientes.
Falar de valores ou "consulta grátis" no anúncio.
Deixar a campanha rodando sem acompanhar os termos pesquisados.

Perguntas frequentes

Advogado pode fazer anúncio pago no Google?

Sim. O Provimento 205/2021 da OAB admite o impulsionamento pago de conteúdo, desde que a publicidade seja informativa, sem promessa de resultado, sem menção a valores e sem captação indevida de clientes.

Posso colocar o valor da consulta no anúncio?

Não. A divulgação de valores de honorários ou de promoções não é permitida na publicidade da advocacia.

Quanto investir em Google Ads para escritório de advocacia?

Como o clique é caro, um escritório que atende uma cidade costuma começar com R$ 30 a R$ 80 por dia em uma ou duas áreas de atuação, e ajustar pelo custo por consulta agendada.

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